原材料價格飛漲；產品同質化嚴重——鋁材行業如何破局？

鋁價從2020的最低1.1萬/噸漲到最高1.8萬/噸。因為價格上漲飛速，很多下游企業還在觀望，等待價格回落，鋁型材企業訂單減少了30%左右，但實際上的市場需求還在不斷膨脹。

鋁材市場的體量巨大，但因為技術壁壘低，市場準入相對容易，行業內很多中小企業是以模仿為主的家庭作坊式小規模生產方式和經營模式，大多數鋁材在品牌名、形象等整體表現上同質化現象十分明顯。在形成了鋁材產業集群的安徽淮北地區，眾多企業互相模仿，命名為“龍某鋁材”；在廣東地區，大量鋁材品牌名為“鳳某鋁材”。市場競爭日益激烈，近期行業整體訂單量又下降，導致大量抗風險能力低、以模仿為主的中小鋁材企業紛紛倒閉。近過去一年，就有139家鋁型材企業注銷。

在鋁材行業危機來臨時，鋁型材企業需要打破固有的價格戰思維，上升到品牌戰思維。如今隨著互聯網的發展，各個行業信息逐漸透明化，市場越來越專業和理性，關系營銷也相對越來越邊緣化。要跳出惡性競爭和同質化的泥淖，就需要在傳統營銷的基礎上，借助新媒體的營銷模式，進一步擴大品牌知名度，并找準核心定位，不斷追求品牌差異化。差異化戰略的立足點就是一種獨特的資源優勢，著力點是根據客戶需求和市場變化找到差異化訴求的內核，同時要采取有效措施保護產品差異性被競爭對手輕易模仿。